นอกจากต้องเดินสาย Consult ลูกค้าที่เป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก และเตรียมเนื้อหา OHMPIANG WORKSHOP แล้ว
ผมก็กลับมานั่งรื้อแฟ้ม (Swipe File) ที่ใช้รวบรวมโฆษณาสร้างเงินล้านที่ได้รับการพิสูจน์มาแล้วทั่วโลก
เพื่อหาตัวอย่างการเขียนโฆษณาเพื่อเอามาแบ่งปัน
จนในที่สุดก็ได้ผู้ชนะ…
สิ่งที่ท่านกำลังจะได้อ่านคือ ส่วนเริ่ม ของจดหมายที่สร้างรายได้ประมาณ 7 หมื่นล้านบาท ให้นิตยสาร The Wall Street Journal
อ่านไม่ผิดแน่นอนครับ จดหมายเพียง 1 ฉบับนี้ สร้างรายได้หลักหมื่นล้านบาทได้จริงๆ แต่ไม่ใช่วันเดียวนะ
เนื้อความของจดหมายเป็นแบบนี้ :
ผู้อ่านที่รัก:
บ่ายวันหนึ่งเมื่อ 25 ปีที่แล้ว, มีชายหนุ่ม 2 คนจบการศึกษาจากมหาวิทยาลัยเดียวกัน
ทั้งสองมีอะไรหลายๆอย่างที่คล้ายกันมาก ทั้งผลการเรียนที่ดีกว่านักเรียนคนอื่นๆ ทั้งมีบุคลิกภาพที่โดดเด่น
และที่สำคัญชายหนุ่ม 2 คนนี้เต็มไปด้วยความฝันอันทะเยอทะยาน สำหรับอนาคตข้างหน้า
เมื่อเร็วๆนี้ ชายหนุ่มทั้งสองกลับมาที่งานเลี้ยงรุ่นประจำปีที่ 25 หลังจากจบการศึกษา
พวกเขาก็ยังคงมีอะไรคล้ายๆกันเหมือนเดิม ทั้งคู่แต่งงานแล้ว มีความสุขกับชีวิตแต่งงาน แถมมีลูก 3 คนเหมือนกัน
ทั้งคู่หลังจากวันที่จบการศึกษา ก็เข้าทำงานที่บริษัท Midwestern Manufacturing เหมือนกัน และยังคงทำอยู่
แต่มีความแตกต่างเล็กๆอย่างหนึ่ง…
นั่นคือ คนหนึ่งเป็นผู้จัดการแผนกเล็กๆ ในขณะที่อีกคนหนึ่งเป็นถึงประธานบริษัท
อะไรคือสาเหตุของความแตกต่างแบบนี้
คุณเคยสงสัยเหมือนที่ผมสงสัยไหมครับ ว่าอะไรคือสาเหตุที่ทำให้ชีวิตคนเราแตกต่างกัน?
บ่อยครั้งที่มันไม่ได้เกี่ยวอะไรเลยกับสติปัญญา, พรสวรรค์ หรือการทำงานหนัก
มันไม่ได้เกี่ยวอะไรกับที่คนหนึ่งต้องการความสำเร็จ ส่วนอีกคนหนึ่งไม่ต้องการ
ความแตกต่างทั้งหมดอยู่ในสิ่งที่แต่ละคนรู้ และวิธีที่เขาใช้ประโยชน์จากความรู้นั้น
และนั่นคือเหตุผลว่าทำไมผมถึงเขียนจดหมายถึงคุณและคนแบบคุณ เกี่ยวกับ The Wall Street Journal
เพราะจุดประสงค์ของนิตยสารนี้คือ ให้ความรู้แก่ผู้อ่าน เป็นความรู้ที่ผู้อ่านสามารถใช้ได้จริงในเชิงธุรกิจ
จดหมายฉบับนี้ถูกใช้เป็นเวลาหลายสิบปี และเป็นกุญแจของการสร้างแบรนด์นิตยสาร The Wall Street Journal
คุณล่ะครับ? หาจดหมายฉบับนี้สำหรับธุรกิจของคุณเจอแล้วหรือยัง?
OHMPIANG,
เจษ