หนังสือTested Selling : นักขายนอกตำรา

หนึ่งในคำแนะนำทางการขายที่ทรงพลังที่สุดตลอดกาล

ในฐานะเจ้าของธุรกิจ หรือนักการตลาด แค่เข้าใจประโยคนี้ประโยคเดียว อาจพลิกชีวิต

และผลกำไรของท่านชนิดหน้ามือเป็นหลังมือ

เหมือนกับนักขาย นักการตลาด และเจ้าของธุรกิจจำนวนมหาศาลที่มีชีวิตดีขึ้น

เพราะปฏิบัติตามคำแนะนำนี้ในช่วง 100 ปีที่ผ่านมา

ตัวผมเองเคยได้ยินประโยคนี้มานานแล้ว ตั้งแต่สมัยเริ่มงานขายใหม่ๆ และก็ไม่ค่อยเข้าใจดีนัก
จนได้อ่านหนังสือของ Dr. Joe Vitale (นักการตลาด และเจ้าพ่อกฏแรงดึงดูดระดับโลก)

และค้นพบว่านักขายระดับตำนานชื่อ Elmer Wheeler เป็นต้นคิดของคำแนะนำนี้

คำแนะนำเรื่องการขาย

จากนักขายระดับตำนาน

ในหนังสือของ Dr. Joe เล่าถึงเคสที่ Elmer Wheeler ทำเงิน $5,000 จากคำแนะนำแค่ 9 คำ

$5,000 จากคำแนะนำแค่ 9 คำเป็นตัวเลขที่มหาศาลถึงจะเป็นสมัยนี้ก็ตาม แต่ที่ลูกค้ายอมจ่ายเพราะ มันเป็นคำ 9 คำที่เพิ่มจำนวนผู้มุ่งหวังถึง 250,000 คนใน 1 สัปดาห์

เท่านั้นไม่พอ ยังมีเคสที่ Elmer Wheeler ช่วยเพิ่มยอดขายให้บริษัทผลิตครีมโกนหนวดถึง 300% ใน 1 สัปดาห์ จากการ “เปลี่ยนคำแค่ไม่กี่คำ”

ถ้าเป็นสมัยนี้ที่มี Social Media คงจะไม่น่าตื่นเต้น แต่สมัยก่อนนี่ไม่ Door-to-Door ก็ต้องรอลูกค้าเดินมาที่ร้าน
แต่เขาทำได้ โดยใช้อาวุธหนักทางการขายที่ผู้คนมองข้ามกัน